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做长久微商品牌 回归三大本质

来源:开网店货源从哪里来 热度: 时间:2019-04-13 09:52:26

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    我做微商品牌5年了。时不时会有朋友问我:钧哥,微商还能不能做?微商有哪些新玩法和新技术?微商长远的发展规划是什么?这个行业到底  


  我做微商品牌5年了。时不时会有朋友问我:钧哥,微商还能不能做?微商有哪些新玩法和新技术?微商长远的发展规划是什么?这个行业到底有没有未来?
 
 
  其实,微商发展到今天,已经没有秘密,回归本质,方能延长微商品牌生命线。
微商
 
 
  一、回归企业本质
 
 
  强大企业自身,打好基础。
 
 
  我作为品牌操盘手,经常思考,我的品牌五年后会是什么样?我们的五年战略是什么?建议老板和操盘手们更多的在战略决策上思考,回归企业本质。那些微商红利期的技巧和方法很容易过时。企业的本质是什么呢?是你的赛道选择,人才梯队,股权架构,供应链管控,专业运营,组织结构还有企业文化... ...这些才是微商企业的底层架构。只要内功强,永远有机会。
 
 
  二、回归用户本质
 
 
  选择一个客户群体,做他们一辈子的生意。
 
 
  假设你有一款产品,让你的客户、让你的代理感到信任,你还要想一下他们背后还有哪些其他的需求,然后做他们一辈子的生意。不一定要做全渠道的产品,但要聚集精准用户,精准品类,做垂直品类,做专业。其实,当我们在决定第一款产品的时候,首先不要考虑这款产品能赚多少钱,而是考虑这款产品可以定位到哪类客户群体,这个后面的系列产品会有多大市场。
 
 
  三、回归商业本质
 
 
  重视底层小代理,解决终端零售问题。
 
 
  选品必须符合微商渠道规律:用户刚需、可以解决超级痛点、会有高频复购等。核心关注点是产品的使用价值,而非产品流转价值。产品只有流转价值的品牌,产品必然不会到达终端产生使用,哪个级别囤货都会导致崩盘,只是时间长短问题。
 
 
  有稳定的新客户开发:多渠道引流确保流量稳定,零售代理朋友圈内容以产品使用反馈和客户情感沟通为主,促进销售。
 
 
  有稳定的老客户复购和转介绍:产品对客户有价值,我们再花时间维护客户,产生情感基础。客户愿意拍照、晒单,自然会产生复购和转介绍。
 
 
  回归到企业本质、用户本质、商业本质的微商品牌,做的一定不是快速爆发、赚快钱的项目,但一定是健康、长久的项目。
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